作為凱佰樂線束廠家的經理人,疫情靜默期間還花了不少的時間思考總結了一些工作上的事宜,也覺得頗有收獲,如經營方向,目標行業,目標客戶,優先開拓區域,成本管控改進;要強化時間管理,提高時間利用價值,不要花時間在一些重復的事,無趣的人,無價值的事上;要學會盡可能把例外管理都變為例行管理;提升朋友圈,多和優秀的人,成功的人學習交流,利用別人的經驗智慧,甚至資源促進個人及公司的發展;多做換位思考,多給他人及客戶創造價值;個人的核心競爭力是持續學習成長以適應時代發展的需求,企業的核心競爭力是持續的為客戶創造價值,滿足客戶發展的需求.

公司競爭力=文化X戰略X組織能力

組織能力=人才X機制X營銷X創新

公司發展實現重大突破的可能途徑(即如何做大做強成為行業標桿)：

1、 優質大客戶的成功開發：連接系統一站式解決方案,上、下游垂直整合,連接器(甚至包括模具)設計開發,極大的滿足了客戶系統集成的需求

2、 聚焦某一細分市場,市占率做到國內第一,全球前三,成為行業“專精特新”小巨人,成本控制、反饋速度、品質水平等都能給客戶很好的體驗

3、 策略聯盟：和客戶、同行、廠商等形成戰略合作甚至達成股權投資,整合規模,市場、產品、技術進行互補,達成極高的協同效應

4、 技術創新突破：材料、工藝、自動化、智能化、精益生產等,極大降低成本滿足客戶需求,形成核心競爭力即競爭的護城河

5、 先于他人發現新興行業的應用機會并迅速發展,以先發優勢占據市場領先地位,快速做大做強

6、 重大商業模式、管理模式創新,如作為每個有客戶資源人員的事業平臺,股份激勵制度優化,整合各類優質資源,極大的促進業務及公司的發展

7、 特別重大資源的輸入,如政府部門的重點支持,重大項目的獲得,技術資源的重點扶持等

凱佰樂線束廠立志做到行業標桿

雖然今年我們的成長目標遇到了很大的挑戰,但還是要想方設法突破連續三個月900萬的目標,而且還要維持2025年目標5億銷售額不變,并全力以赴去達成.

封控期間還閱讀、對比、研究了同行及關聯行業上市公司的年報,如昆山X光,南通X地,蘇州XX達,東莞X峰,臺州X貴,臺灣X聯,臺灣X邦等,也頗有收獲和感慨：有些公司規模很大,仍因缺乏核心競爭力,大而不強,獲利能力差,幾乎不賺錢,有些公司銷售額不太高,但由于掌握核心競爭力,又借勢新興行業,毛利率,成長性,市值都比較高.不同行業的獲利能力差別也比較大:連接器行業普通高于線束加工行業,有優質客戶的公司要高于客戶一般的公司.

今年也是我們公司第二個5年計劃的關鍵一年,承上啟下,關系到如何能從1成長到N;其實個人或公司每一個發展階段過后就會有新的困惑,也可謂成長的煩惱,就像2019年當時遇到的低谷一樣,也剛好利用這段封控在家的時間梳理一下個人及公司持續發展的思路,潛在的風險和困難.

蘇州凱佰樂是國家高新技術企業,主要業務是研發和生產高品質定制化線束,產品廣泛應用于工控、通訊、醫療、新能源及軍工等領域,公司客戶遍布全球,并以各個行業的領先企業為主,如丹佛斯、英格索蘭、華測集團、中車集團、丹納赫等.歡迎實地考察,免費咨詢熱線：4000-199-586.